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短视频和直播行业的爆发，迅速催生出了红人经济，繁荣多元的媒介环境也催生出了红人经济的幕后推手——MCN。 今年，东方甄选搭上春晚，遥望也只差一步达成与春晚的独家直播合作，让更多人注意到了这个高速发展中的行业。 遥望网络的行动风格一向快、狠、准，包括4年完成从0到1，13个月打造出瑜大公子IP、一周冷启遥望未来站直播间等等。 行业内，其实很多企业是不愿意碰明星直播的。虽然明星自带流量，但热度往往只集中在前几场直播中，看热闹的远远多过愿意下单的长情粉丝。 这些企业里面不包括遥望，手握超40位艺人主播资源，旗下明星主播贾乃亮、黄圣依、张柏芝等频频出圈。 区别在于，遥望依赖明星，交个朋友聚焦罗永浩。此外，遥望的明星主播有很多，而交个朋友的超头主播只有罗永浩。 交个朋友凭借与罗永浩深度绑定，在抖音闯出了一片天地。2022年底，罗永浩继续打头阵，为交个朋友在淘宝直播开拓疆土。 这个过程中，交个朋友陆陆续续打造了14个垂类账号。开创7×24小时直播，交个朋友成为全网唯一一家实现全时段、全品类和多主播参与的直播电商机构。 教师的身份赋予了东方甄选直播团队独特的风格，直至与外界迥异的直播话术成为东方甄选的一大标志。 尝到讲师带货的甜头后，俞敏洪还推出“归巢计划”，以召回更多新东方的老师加入东方甄选。目前，新东方在线拟更名为东方甄选控股有限公司，全力押注直播电商。 综合来看，无论是明星直播、红人IP+矩阵还是内容输出，做的都是以人为核心资产的生意。以人为产品，很多时候都意味着不确定。 遥望网络、东方甄选和交个朋友有着不同的出身，发展路径也不一样，但是在转型这件事情上，却是殊途同归的。 基于不同的基因，跑通各自链路，由超头转向超级渠道，并开拓第二甚至第三增长曲线。敏锐察觉到风向的变化，头部MCN走在了行业转型的前面。 事实上，遥望未来站便是其转型路上的一次试水之作。遥望未来站之外，遥望还开设了遥望梦想站、遥望幸福站等多个IP账号。 因此，不光要艺人资源，遥望还要打造自己的品牌IP。在规模化复制的基础上，艺人+品牌IP双线并行。 相较而言，东方甄选和交个朋友在超级渠道这条路上，走得还要更远一些，矩阵式直播间铺设相对成熟。 在俞敏洪的布局下，东方甄选不仅推出了自有品牌、搭建合作物流体系、开设培训学苑等，还推出了独立APP和各垂类直播间。 交个朋友和东方甄选类似，致力于摆脱罗永浩对企业发展的单一影响。除此之外，交个朋友去年开始进军海外电商培训业务，并完成了TikTok课程的相关内测。 以东方甄选和交个朋友在直播电商的沉淀，足以使他们把MCN变成企业的属性之一，并以此为中心培养自己在边缘业务的服务能力。 例如，东方甄选的“中台系统”、交个朋友的“SaaS系统”、遥望网络的“遥望云”。领先的数据整合和分析能力，能够让三者做出最符合市场的经营调控。标准化和数字化中，实现转型加速。 其实，不止是提到的遥望网络、东方甄选、交个朋友这三家企业，还有不少我们熟知的美ONE、谦寻、微念等都基于自身的特性，寻求新发展。 跨平台发展能够成为趋势，也透露出MCN目前急于转型的状态。以往的MCN更多以人为核心，以后可能更多以全产业生态为核心。 MCN常见的变现来源，主要有三种：广告、打赏、短视频和直播带货。监管的压力下，直播打赏渐渐退烧，那么广告和带货便成了重中之重。 广告主的投放需求变化以及平台流量去中心化等大环境因素，都是促使MCN机构开始转型的重要原因。 由于大环境增速放缓，广告主预算收缩，大品牌更注重达人的稳定性，中小品牌则开始追求性价比达人。这让MCN不得不开始提高自身能力并扩展业务。 除此之外，平台开始收回对超头主播的“特权”，反而是渠道型的MCN能够得到更多的流量和资源支持。 近年来，达人和MCN之间摩擦不断，利益是根本原因。MCN降低对“人”的依赖以后，一定程度上可以缓解紧张的气氛，重新构建新型的共赢关系。 |
