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韩国SM文娱无限公司（S.M.Entertainment）是一家引领全球范畴内的韩流及 K-POP潮水的分析性文娱集团，公司涵盖音乐制做、唱片发卖、表演代办署理、艺人经纪、影视剧投资制做、衍生品开辟、消费品零售等多项营业。公司通过工业化制星体例屡次推出爆款偶像集体，依托立异的运营办理体例全方位挖掘艺人贸易价值，凭仗强势议价能力压缩运营成本，贸易模式日臻成熟。本文正在回首和阐发SM文娱公司及韩国文娱财产成长变化的根本上，总结经验取启迪并保举关心正在综艺制做范畴具有工业化系统的芒果超媒取深挖影视IP贸易价值的光线传媒。 韩国SM文娱无限公司（S.M.Entertainment）成立于1995年，做为韩国文娱财产的前驱，是一家引领全球范畴内的韩流及 K-POP潮水的分析性文娱集团。初期的营业沉点是音乐制做，正在接连推出多个出名偶像集体后，公司营业范畴不竭扩张，目前已成为涵盖音乐制做、唱片发卖、表演代办署理、艺人经纪、影视剧投资制做、衍生品开辟、消费品零售等多项营业的大型文娱传媒集团。 1997年，SM文娱公司成为首个打入海外市场的韩国文娱企业，引领“韩流-Korean Wave”，取得了庞大成功。公司立脚于亚洲，成功打入北美、南美和欧洲市场，为提拔韩国的国度品牌和文化财产的成长做出了精采贡献。截止到2020年4月30日，公司正在Youtube累计视频查询数已冲破389亿，世界巡演演唱会不雅众总数已达2万万人次。 SM文娱旗下的出名艺人和组合包罗安七炫、宝儿、东方神起、 Super Junior、少女时代、SHINee、f（x）、EXO、Infinite、张东健、韩彩英、金荷娜等。 SM文娱创始人李秀满被公认为K-POP财产的奠定人。李秀满结业于首尔大学农业机械系，结业后以歌手身份出道，后留学美国加尼福尼亚大学攻读计较机硕士学位。留美期间，李秀满大量接触美国风行音乐和以 MTV为代表的音乐传布渠道。回国后，李秀满于 1995年开办SM文娱。 李秀满的呈现成为韩国演艺界很是主要的事务。李秀满把艺术家取商人这两种身份完满融合，他给演艺界带了具有财产化、科学化、系统化的形态，构成了一套演艺公司挖掘艺人，培训艺人，艺人走上明星道路的完整模式，从而使艺能公司成为了明星制制系统的焦点。李秀满和SM文娱公司海外进军前的充实预备和多方位的市场计谋，使他们正在亚洲获得成功，一度使韩流成为了人们会商的核心。SM文娱公司，由于有了李秀满的存正在愈加朝气蓬勃。 SM文娱公司成长强大的焦点要素是旗下的艺人，只要培育一代又一代风靡韩国、亚洲甚至世界的艺人，才能确保本身贸易模式的延续。自李秀满开办SM文娱以来先后推出了：H.O.T、神话、Super Junior、少女时代、f(x)、EXO、Red Velvet、NCT等爆款偶像集体。少女时代完全打开了SM文娱正在日本的市场， EXO则打开了中国市场，近年来出道的 NCT以至正在北美掀起逃星热。恰是依托这些“爆款”偶像集体， SM文娱才可以或许不竭延续并改善其贸易模式，推进业绩规模的扩张。 一方面，正在长达25年的汗青积淀中， SM文娱公司构成了内部垂曲化办理系统，从选拔艺人、培育艺人到资本分派，每个环节都牢牢控制正在 SM文娱公司本人手中。艺人的培育就有如机械化的流水线出产，具有高度的可复制性。另一方面， SM文娱公司注沉对艺人的长周期培育和全面性培育。SM文娱公司对操练生选拔早、培育周期长，培育一个练习生一般需要至多 5-7年的时间。此外，SM文娱公司更注沉艺人培育的全面性，正在演唱、跳舞、外语、礼节等各个方面的锻炼上投入庞大。 SM文娱公司严酷的操练生模式下，培育出来的是一代代营业能力结实、职业立场优良的偶像。这些艺人一旦出道，能够正在短期内积累大量人气和出名度，为公司带来间接经济收益。且 SM文娱注沉培育偶像集体、淡化艺人小我存正在，并强化粉丝对于偶像集体的认同感，必然程度避免了艺人出走等要素带来的业绩大幅下降的财政风险。 SM文娱公司通过旗下艺人获利的路子至多包罗：（1）按期制做发布音乐专辑并举行签售会获取数字版权让渡收入；（2）举办演唱会、华诞会、粉丝碰头会等获取演艺门票收入；（3）从艺人出演影视剧做品的收入平分成；（ 4）通过艺人的告白、代言以及贸易勾当等抽成；（5）制做艺人周边产物或取其他产物方合做通过 IP授权获取收益。换言之，一个十几岁的操练生颠末SM文娱全面培育5-7年并正在其二十岁摆布组团出道后， SM文娱将从全方位、多角度获取其贸易价值，其环绕艺人IP打制的各项衍生品更是以极低的成本换取高额的 IP溢价。 韩国的明星应援文化由来已久，正在此根本上 SM文娱公司成立内部运营部分，由该部分牵头设立偶像集体的粉丝会、后盾会，并借此指导言论和人气。此外，华诞会、 SM家族巡回演唱会、粉丝碰头会等偶像粉丝互动形式的门票和赞帮不只能够间接实现收入，更主要的是这种体例以低成本劣势实现了对艺人的地域化推广。运营形式的立异以及对应援文化的指导使得粉丝群体对于SM文娱偶像集体的逃崇更为狂热，相关衍出产品的发卖市场被进一步打开。 SM文娱公司收入分成比例极高，占领议价的绝对自动权，正在成本管控上具有较着劣势。艺人经纪营业的收入次要依托抽成，即文娱公司可从艺人勾当中按照必然比例分得收入。保守的偶像经纪行业中，头部艺人外行业内享有极强的议价权，经纪公司对于利润的分派往往不具有从导地位。但因为 SM文娱公司本身高度完整的工业化系统，具有尺度化培育多量偶像的能力，因而 SM文娱公司正在取艺人的收入分成中占领从导地位。正在专辑刊行、专辑再版、贸易勾当和海外勾当方面 SM文娱公司可别离获得 95%、90%、60%和30%的收入，而同业均值别离为56%、46%、57以及36%，SM文娱公司正在议价方面的强势地位可见一斑。 的营业结构。2010年公司从停业务收入968亿韩元，2019年为6578亿韩元，复合年增加率为 23.73%；营收同比增速一度达到68.76%，最低值也有4.43%，可见从停业务增加动能强劲。营业结构方面，2013年后唱片制功课务萎缩，公司营业逐步向艺人经纪板块聚焦，近两年因并购 SK集团的Inhouse分析告白代办署理公司将事业拓展至告白代办署理范畴。 2010-2019年SM文娱公司毛利率波动下滑， 2016年达到最低点录得 29.23%，此后略有回升，2019年度毛利率为32.78%；净利率方面， 2012年后降幅较着，虽然其间略有回升，但 2019年净利率曾经下探至 -1.38%是十年来初次落入负值区间。毛利率、净利率以及营运环境的恶化大概是表里部多沉要素配合感化的成果： 从内部来看，2017岁尾SM文娱公司离开从业，进军告白代办署理营业，也正在本人不擅长的范畴外延投资，必然程度提拔了运营成本取营运压力。从外部来看，一是韩国文娱财产合作不竭加剧，新兴文娱公司不竭瓜分原有市场，例如近年来火爆的防弹少年团其所属经纪公司 BigHit Entertainment就是韩国文娱行业的独角兽。二是2016年以来受限韩令的影响，韩国文娱企业正在中国大陆的营业拓展受限，也正在必然程度上降低了盈利能力。 “韩流”是韩国风行文化及文娱财产输出的代名词，自 1999年起头起首正在东亚地域激发高潮，且至今仍连结着兴旺的生命力，构成一波又一波风行风暴，席卷全球市场。韩国文娱财产正在过去 20年敏捷从一个5100余万生齿的国度风靡全球大部门地域的驱动要素次要包罗四点： •韩国当局的政策支撑：韩国文娱财产是韩国当局正在 1997年亚洲金融危机压力下有打算、有目标地塑制的一个新兴财产 •持续不竭的立异能力：韩剧、片子、综艺多种内容题材百花齐放，初创多人偶像集体模式和流程化艺人培育锻炼系统等 Korean-POP（简称K-POP）指源自韩国的风行音乐，是“韩流”的代表产品。从 K-POP财产规模来看，韩国音乐财产正在全球音乐市场规模由 2005年的第33位跃升至2018年的第6位，收入达5.83亿美元，是全球范畴内影响力最大的音乐势力之一。 因为韩国国内市场无限，韩国音乐公司对外输出的志愿强烈， K-POP财产的出口规模远弘远于进口规模，2017年其出口额达5.12亿美元，而进口额仅为0.14亿美元，且近年来顺差仍正在不竭扩大。 取保守歌手分歧，正在 K-POP系统下的歌手更多被称为“偶像”或“偶像集体”，艺人的音乐能力被淡化，而是以音乐、跳舞、制型、言语、言谈举止等多方面的全体抽象来吸引粉丝、打制影响力。正在偶像属性不竭加强后，艺人们创制的收入不再局限于音乐范畴，而能够通过告白代言、出演影视做品、出席贸易勾当、开辟衍生品等多渠道进行贸易变现。因而，K-POP财产的成长汗青也是偶像更迭史。 K-POP财产由企划、出产、宣传、畅通、消费五大环节形成，此中包罗了音乐制做、音乐音频出书、音乐制做和配给、唱片刊行、线上音乐畅通、音乐公演、 KTV运营7大业态，正在此根本上构成的K-POP财产链高度成熟，数码音源和唱片被消费者间接消费后，还能通过演唱会等多种体例进一步挖掘其贸易价值，带来多元化收益。 K-POP财产可以或许长久以来正在全球范畴内取得如斯亮眼的成就，其环节正在于韩国文娱财产高度工业化的偶像艺人培训和运做系统，即通过垂曲一体化运营的艺人培育系统来挖掘、培育、营销、运营艺人的能力，如高度流利的出产线一样络绎不绝地将有先天的艺人培育成有庞大市场号召力的顶尖艺人，从而给本身带来丰厚的贸易报答。韩国垂曲一体化艺人办理系统一般由选拔、培训、筹谋制做、营销推广四个环节构成。 取行业上逛高度工业化偶像培育、运做系统相对应，颠末多年的贸易开辟和粉丝运营，K-POP行业下逛环节也构成了成熟的、系统化的粉丝应援、打榜和消费行为。以打榜行为为例，正在偶像加入The Show、音乐银行等音乐节目打歌时，粉丝们往往会前去melon、genie等音乐平台进行打榜并大量采办专辑；此外徽章、卡片、T恤等周边产物也倍受粉丝们的逃捧，多用于小我珍藏或演唱会等场所的物品应援。 从收入端来看，工业化制星确保收入的不变增加，全方位开辟衍出产品促使收入多元化。工业化的制星模式使得韩国艺人经纪公司能够持续不竭地推出尺度产物，且艺人的根基营业能力取分析素养有必然的包管，为久远成长供给根本支持；正在此根本上通过粉丝碰头会、演唱会等多种舞台不竭扩大艺人出名度后即可借此获取更大的贸易价值，经纪公司操纵艺人IP间接开辟衍生品更将进一步提拔公司的盈利空间。 从成本端来看，公司对艺人掌控力强、分成比例高，运营成本压力较小。因为韩国工业化制星能力相对成熟，大量艺人正在出道或爆红前就曾经取公司签定了较常年限的合约。例如，SM文娱公司最后取艺人签定的合约长达13年，即便韩国公允商业委员会正在2009年介入并要求缩短合约刻日后，SM文娱公司目前取艺人的合约时间仍然长达7年。正在收入分成中也遍及占领劣势地位，这些要素都正在必然程度上缩减了企业的成本开支。 韩国文娱财产制星取“变现”的能力几乎达到了工业化水准，换言之每一个文娱新星的降生都遵照着这个行业的 SOP（尺度功课法式）原则，即“操练生选拔 ——操练生锻炼——操练生查核——组团出道——音乐专辑、舞台表演扩大出名度 ——衔接商演、代言、开辟衍生商品等”。正在这种模式下，偶像集体成了尺度产物通过文娱公司不竭输出，且大多具有较强的合作力，即便有艺人半途退出其负面影响也相对较小。 国内目前的支流制星体例则相对保守，虽有《创制101》、《偶像操练生》、《芳华有你》等现象级选秀综艺降生，但国内文娱财产特别是艺人经纪行业仍缺乏工业化的制星能力，正在艺人选拔、培育到推广等链条上还有很大的前进空间。大大都艺人经纪公司只涉及财产链的一环或几环，难以笼盖全财产链。此外，文娱公司对艺人营业能力的培育不脚，艺人出道后的不确定性很大，艺人的爆红可能仅仅是由于某一部电视剧的某一个脚色，一旦影视做品热度退散就很难再有更好的做品。这种体例使得艺人一旦爆红将敏捷获得市场的大量关心，正在短时间内难以呈现能够取其“变现”能力抗衡的竞品。艺人所属公司也将向其投放大量资本，“把鸡蛋放正在统一个篮子里”。公司业绩的黑白将取艺人的言论风向、话题持久度、粉丝消费程度间接相关，一旦艺人出走或艺人言行呈现问题后公司业绩将遭遇断崖式下滑。 韩国艺人经纪公司取艺人的合约时间一般为 7年摆布，因为国内成长偶像艺人起步较晚，尚未成立专业的艺人办理系统，取艺人的合约刻日从 2-10年不等，艺人爆红后毁约或点窜合约的机遇成本较低。另一方面，国内艺人一度热衷于参股文娱企业，使得艺人正在文娱财产中既是“甲方”又是“乙方”，艺人自带资本劣势进一步降低了艺人经纪公司的议价能力。这些要素导致国内明星爆红后大多不再依靠于任何经纪公司而是自行成立工做室，经纪公司的前期投入产出进一步降低。 韩国文娱财产以至几乎构成了品级森严的内部系统：片子演员 ——电视剧演员——掌管、综艺艺人——偶像集体，经纪公司对于分歧类型的艺人正在其培育过程中大多专注于从业，而不是要求其成为多面手。国内艺人则恰好相反，重生代艺人大多既要做偶像又要接拍影视剧做品、出演各类综艺节目，很难正在某一范畴构成深挚积淀。这种培育体例素质上反映的是艺人公司巴望正在艺人爆红后快速收割功效、尽快流量“变现”而不沉视持久报答的艺人培育思绪。 此外，国内针对艺人贸易价值的挖掘也处于起步阶段。SM文娱操纵艺人IP打制的衍生品，从海报、明星片抵家用台灯、手提包、专属衣物无所不包。然而国内的粉丝群体想要为某一偶像或艺人贡献消费能力时，大多只能采办偶像代言的商品，但经纪公司通过艺人代言获得的收入微乎其微。现实上国内的部门明星艺人也认识到操纵本身 IP获取贸易价值的主要性，纷纷拓展其他营业，例如浩繁艺人热衷投资餐饮业（如薛之谦的上上谦暖锅店）以至打制本身的服拆品牌（如新晋偶像黄明昊推出小我潮牌 TWOEX2）。这些都申明国内艺人经纪公司该当注沉对艺人贸易价值的充实挖掘。 “韩流”之所以能从二十世纪末至今、从东亚到北美甚至全球连结热度不减离不开韩国政策层面的支撑。从金大中当局起头，韩国对于文化财产愈发注沉，先后出台了一系列文化财产复兴政策。2020年韩国片子《寄生虫》正在第92届奥斯卡颁奖礼上拿下最佳影片、最佳导演、最佳原创脚本、最佳国际影片四项大奖后，现任韩国******文正在寅以至正在青瓦台亲身接见从创团队，脚见韩国当局对于文化财产的注沉程度。 SM文娱公司也恰是正在韩国文化政策的指引中不竭成长强大起来的。国内文化财产正在政策层面获得的支撑相较于韩国仍有必然差距，以往对于文化财产的成长指引大多呈现正在国平易近经济和社会成长规划纲要中。当然，近年来对文化财产的搀扶力度不竭添加，《文化财产推进法》（草案）业已进入立法法式，相信将来国内文化财产的成长情况将进一步优化。国内文娱企业也需要慎密连系中国国情和文化财产成长计谋开展本身营业。 高质量爆款综艺频出，内容出产系统高度工业化。芒果超媒背靠湖南广电，共享制做团队资本，具有强大的内容输血能力。正在综艺制做上，依托湖南卫视二十余年的便宜节目能力和经验汗青，芒果超媒曾经构成了国内程度领先、风险可控的工业化内容出产系统。本年以来，《披荆斩棘的姐姐》大爆走红，各项数据登顶，口碑人气双丰收；《明星大侦探》等老牌综艺维持高热度，具有多量固定粉丝，IP价值安定。此外，《披荆棘的哥哥》等一系列新的综艺也将连续推出，持续扩大IP影响力。 深挖综艺多元变现能力，曲播带货实现双领导流。搭上“曲播带货”的贸易风口，芒果 TV深挖掘旗下内容IP的贸易变现能力。6月26日起，芒果TV取抖音联手打制《披荆斩棘的姐姐》的官方曲播间，正在节目播出期间进行合计12期的抖音独家曲播带货，无望实现双领导流。电商曲播节目《来自手机的你》先行试水，《超等学徒》等多档带货综艺蓄势待发。芒果 TV基于明星和节目标吸引力，将综艺的贸易价值扩展到了取之相关的产物出产链和消费链条，更提拔了综艺带来的经济效益。 对峙优良内容为导向，不竭推出市场反映优良的片子做品，此中包罗《中国合股人》、《佳丽鱼》、《大鱼海棠》、《唐人街探案 2》等不雅众耳熟能详的影片，市场影响力不竭提高。2019年，公司片子营业公司参取投资、刊行或协帮推广并计入本演讲期票房的影片共十八部，总票房为138.67亿元,实现板块收入25.32亿元，较2013年同期上涨了405%，年均复合增加高达 50%，营业板块成长迅猛。 鞭策自有IP矩阵化，拉长财产链，锻制动漫财产生态圈，将彩条屋打形成为东方“皮克斯”。横向上，公司沉视单品做品系列化，继《哪吒》后，公司跟进《姜子牙》取《凤凰》两部做品的制做，建立神话系列三部曲。纵向上，公司操纵现有优良IP，不竭鞭策做品续集化，《大鱼海棠2》、《西纪行之大圣闹天宫》等影片制做正稳步推进,动漫制做迈上工业化开辟道路。不竭前进履分布生品营业的实践，操纵自正在IP成长动漫周边产物。公司采用授权相关公司进行衍生品的开辟制做模式，推出的《哪吒之魔童降世》系列衍生品品种丰硕，涵盖手办、玩具、食物、服拆等品类，遭到市场好评。将来，公司将正在进一步构制并操纵自有抢手IP系统（如封神宇宙三部曲），推进衍生品的开辟取制做，培育持续增加点。 1、韩国文娱财产的前驱，引领时代的韩流制制者。 1995年有艺术家和商人双沉身份的李秀满开办SM文娱公司，给演艺界带了具有财产化、科学化、系统化的新形态，构成了一套演艺公司挖掘艺人，培训艺人，使艺人走上明星道路的完整模式，从而使艺能公司成为明星制制系统的焦点。颠末25年的成长， SM文娱公司已从亚洲走向欧美，先后推出 H.O.T.、Super Junior、少女时代、f(x)、EXO等超人气偶像集体。 2、贸易模式日臻成熟，公司规模逐渐扩大。 2010-2019年SM文娱从停业务CAGR为23.73%，营收同比增速一度达到 68.76%。业绩的持续增加源于贸易模式的日臻成熟： SM文娱公司工业化的制星体例使得爆款频出确保了收入的可持续性；立异的运营体例以及对应援文化的指导使得艺人贸易价值被充实挖掘拓展了收入的来历；而正在议价中的强势地位又使其具有成本劣势。当然，近年来SM文娱快速扩大营业结构，贫乏对从业的聚焦也使其盈利能力承压，而同业合作的加剧以及中国大陆的限韩令等外部情况变化也使其陷入增加窘境。 3、韩流偶像艺人经济：以K-POP为载体，现实产物为偶像本身。正在对 SM文娱公司成长过程、贸易模式和财政表示等阐发的根本上，我们对韩国的偶像艺人经济进行了总结取归纳。政策支撑、内容立异、手艺升级以及互联网思维等四大体素激发了韩流去世界范畴的普及，SM文娱等韩国文娱企业出力打制的 K-POP财产更成为韩流代表物。 K-POP的成长次要源于：淡化音乐属性，打制偶像拓展贸易范围；财产链高度成熟，多业态带来多元化收益；高度工业化的偶像集体培训系统及系统化的运做系统；贸易开辟完全，粉丝圈层成熟的应援/打榜/消费行为。 4、SM文娱启迪录及建议关心标的。通过对典型公司和细分行业的阐发，能够发觉韩国文娱财产的贸易模式具有两大显着劣势：从收入端来看，工业化制星确保收入的不变增加，全方位开辟衍出产品促使收入多元化。从成本端来看，公司对艺人掌控力强、分成比例高，运营成本压力较小。由此可见，韩国文娱财产的成长之所以远超国内同业的缘由次要正在于：韩国制星体例具有工业化水准，积极打制具有合作力的爆款艺人；韩国经纪公司对艺人的议价能力较强；韩国专注艺人焦点能力培育，充实挖掘贸易价值；韩国文娱企业顺势而为紧跟国度文化政策导向。前往搜狐，查看更多 |
