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天童美语 、美迪英语、 狮王教育、魔奇英语、阳光美语、凡思教育这几个颇有点规模的学校皆属于“阶梯英语”系！他们将地推在招生中的作用发挥到淋漓尽致。 今天我就现身说法，写的更多都是自己的亲身经历，给大家分析谈谈地推！ 更多的地推思考我写在这篇文章里面——我的教育行业地推销售历程与体悟 一个闹市区，你满脸微笑地把传单递给迎面走过来的大妈，她看都不看你，径直与你擦肩而过，几次之后终于有人接过你手中的传单，你满心期待她能看一眼，结果她真的只看了一眼，就扔进了垃圾桶…… 一个放学的校门口，你的老师摆张桌子，支起牌子，面无表情地坐在那里，等待家长咨询，可家长眼睛却直勾勾地盯着孩子出来的方向…… 你知道吗？ 如今牛逼的阿里巴巴、饿了么、美团......创业之初都是靠地推挖掘第一批种子用户，为自己后来成为行业霸主奠定基础！ 本人曾经在市场一线地推三年带领地推团队拓展过7家新开业校区市场，我最大的体会是地推配合后面一个好的运营操盘威力实在太强大了，很多机构学别人地推属于东施效颦， 以为地推就是出去发几张宣传单，收几个电话号码。 现在的教育培训行业竞争越来越激烈，大家都堵在门口发传单，每个家长手上都有一大摞，即使你把DM单设计得再精美，折扣做得再吸引人，家长也不会仔细看。 大的教育培训机构往往有很强的市场能力和品牌影响力，小机构就比较惨了，市场能力几乎为零，所以传单往往只能被家长扔进垃圾桶，所以对于小机构，这种情况下需要突出的是现场咨询，把现场咨询的这个秀场给发挥好，而传单仅仅只是配角。既然是秀场，那肯定阵仗越大越好，所以与其大量的长期的发传单没效果，还不如集中精力的来一次大做，比如会有大型展台，改装过的高大上的广告车等等，突击性的提高转化率，因为阵仗大会在一定程度上会降低家长的戒备心，觉得这家教育机构有实力。小做还不如大做，小做没效果，反而浪费成本，消耗自己的创业信心。 事实上，如果地推无用，为什么至今各行各业依然还在使用，尤其是互联网行业还越来越喜欢这种推广方式。大家熟知的美团、饿了么都是通过铺天盖地式的地推，迅速占领了外卖市场。 教育行业也不乏成功的地推案例。武汉的一家教育机构，我曾经工作过的校区，目前已经在汉口、武昌、汉阳成功开了4家店，他们地推来的名单占总关单率的80%，每年近千万的业绩都是地推来的。他们领导说，新校开张的前三个月的业绩根本不用愁。 每家新校开张前的一个月都会全员集中地推，进行课程预售，方圆10公里都是他们的战场，全部扫荡完毕。 据了解，经过地推目前方圆10公里都知道他们机构，方圆5公里都熟悉他们机构。很多潜在客户到访的时间由1个月缩短到1周内。 对比之下地推无效的学校，全员也出动发单了，结果往往是“满怀信心地出去，耷拉着脑袋回来”，不仅拿单率很低，还给出各种理由： “都是老人去接学生，发了也没用。”“门口有保安，不让发传单。”“我们去的晚了，到那里学生都放学回家了。”“竞争对手也发传单呢，人数多，礼品也比我们的好。”…… 地推归根结底是一种推广方式，是在给学校做广告，如果你认可这一点，那同样是做广告，如果要在电视台投广告，你会怎么做？ 我相信如果学校需要投入大量资金去做电视广告，肯定会前期深入调研，广告具体投放在哪个频道、哪个时间段播放、投放什么内容等都会详细列出，形成一个策划方案。 无效地推找的是各种各样的理由，有效的地推离不开的是前期精准的调研和强有力的团队心理建设。今天，我来教你如何像对待投广告一样认真策划你的地推。 地推就像是一场无硝烟的战役，需要做到知己知彼才能百战不殆，因此精准的调研是成功的基础。 |
