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Y. O.U 彩妆 作为H EBE BEAUTY 旗下的美妆品牌，Y .O.U 根据东南亚的气候以及东南亚人群的皮肤状况，研制了一系列针对东南亚油痘肌的产品。根据这一特点，Y .O.U 有了自己独特的产品定位，与其他的美妆产品形成了一种具有竞争优势的差异性。 那么，Y.O.U彩妆是如何做到发展即成为国际彩妆中的一员的呢？首先，需要从以下四个方面来说。第一，做到产品本地化；第二，团队本地化；第三，营销本地化；第四，渠道本地化。 产品本地化还要从Y.O.U创立之初说起。起初的Y.O.U是在国内研制产品的，所以从理论上来说，为了适应东南亚本地人的肤质，将团队南移至东南亚地区。就拿粉底液色号来说吧。粉底液的色号就像是颜料调色一样，只有在最接近需求肤质的地方，才能研制出最适合东南亚消费者的粉底液色号。 团队本地化。只有让团队深入当地，了解当地的人文，才能更好地研制出符合当地消费者需求的产品。就拿Y.O.U选择的促销日来说吧。我们中国最传统的，全家团聚的日子是春节。那么东南亚地区的斋月就相当于中国的春节。在这个促销的黄金时段，Y.O.U出品了一系列有关斋月的产品。这便是团队本地化最好的表现形式。 营销本地化。众所周知，促销和营销是一门学问，如果商家以商品为中心，反复强调，商品的折扣力度和促销力度，势必会引起消费者的反感。只有做到，真正地以消费者为中心，从消费者的角度出发，从而引导消费者进行产品购买，才是长久之计。 渠道本地化。虽然东南亚的电商渠道发展迅速，但是与线下渠道相比，所占份额仍然比较小。因此，我们在注重线上平台维护的同时，也不可忽视线下渠道的维护。做到入乡随俗，跟着东南亚的消费趋势走。 东南亚线上电商平台的维护与国内电商不同，国内的消费趋势倾向于消费者自己搜索所需要的物品。而东南亚地区的消费趋势倾向于“商品找合适的用户”，通过商品视频的种类推给有需要的人。这也是一种变相地推广商品的方式。线下渠道中的导购员也会根据客户的需求推广产品，真正做到对消费者“有求必应”。 根据这四个方面的发展，Y.O.U彩妆才最终成为国际美妆中的一员。Y.O.U彩妆以后的路一定会越走越远。 |
